两面针/柳州两面针股份有限公司

创业时间：1994年，总部：广西柳州

两面针是中国知名的民族品牌，在牙膏行业具有深远的影响力，两面针的历史可追溯到1941年成立的柳州肥皂厂，1978年，该厂成功研制出中国第一支中药牙膏——两面针中药牙膏，开创了国内中药牙膏的先河。此后，凭借独特的中药配方和良好的口腔护理效果，两面针牙膏迅速在市场上崭露头角，成为消费者信赖的品牌。

辉煌时期：20世纪90年代至21世纪初，是两面针的辉煌阶段。在1994年，两面针股份有限公司成立，推动了品牌的进一步发展。2004年，两面针在上交所成功上市。这一时期，两面针牙膏产销量连续15年位居全国第一，市场占有率一度高达20%，不仅在国内市场取得了巨大成功，还出口到美国、新加坡、马来西亚等多个国家和地区。

多元化与调整期：为了谋求更大的发展，两面针在2004年之后开始多元化扩张，涉足纸业、房地产、医药等多个领域。然而，多元化发展分散了企业资源，对牙膏主业的投入相对减少，加上市场竞争加剧，两面针牙膏的市场份额逐渐下滑。近年来，两面针开始调整战略，回归主业，加大对牙膏等口腔护理产品的研发和市场推广力度，试图重振品牌。

品牌定位与形象

中药护龈：两面针始终坚持“中药护龈”的品牌定位，强调产品采用天然中药成分，具有清热解毒、消肿止痛、护龈固齿等功效，为消费者提供更健康、更天然的口腔护理解决方案。

民族品牌：作为具有深厚历史底蕴的民族品牌，两面针承载着消费者的情感记忆和民族自豪感。品牌形象具有传统、可靠、值得信赖的特点，深受广大消费者的喜爱。

产品系列与特点

牙膏系列：
经典两面针牙膏：以两面针植物提取物为主要成分，添加了多种天然中药精华，如金银花、野菊花等，能够有效抑制口腔细菌滋生，预防牙龈出血、肿痛等问题，保持口腔健康。
两面针中药消痛系列牙膏：针对牙齿疼痛、牙龈不适等问题，采用了独特的中药配方，具有快速止痛、消肿消炎的作用，为消费者提供及时的口腔护理。
两面针益生菌牙膏：结合了现代益生菌技术和传统中药理念，添加了有益口腔菌群的益生菌成分，能够调节口腔微生态平衡，增强口腔免疫力，预防口腔疾病。

其他口腔护理产品：除了牙膏，两面针还推出了牙刷、漱口水等口腔护理产品。牙刷采用优质刷毛和人体工程学设计，能够更好地清洁牙齿；漱口水含有多种中药成分，具有清新口气、杀菌消炎的功效。

市场表现

曾经的辉煌：在其鼎盛时期，两面针牙膏是国内牙膏市场的领导者，产销量和市场份额均位居前列，品牌知名度和美誉度极高。

现状与挑战：近年来，尽管市场竞争激烈，但两面针通过调整战略、加大研发和营销投入，逐渐稳定了市场份额。在一些传统渠道和特定消费群体中，两面针仍然拥有一定的市场基础。同时，品牌也在积极拓展电商渠道，加强线上销售和推广，以适应市场的变化。

品牌优势

中药配方优势：拥有独特的中药牙膏配方，经过多年的研发和实践，其中药成分的有效性和安全性得到了广泛认可。中药护龈的理念符合消费者对天然、健康口腔护理产品的需求。

品牌历史与知名度：作为具有几十年历史的民族品牌，两面针在消费者心中具有较高的知名度和品牌忠诚度。品牌承载的情感记忆和民族情怀，是其重要的竞争优势。

研发与创新能力：注重研发和创新，不断推出新的产品系列和配方。与科研机构合作，开展中药口腔护理技术的研究，为产品的升级和发展提供了技术支持。