森马/森马集团有限公司

创业时间：1996年，总部：浙江温州

森马(Semir)隶属于森马集团有限公司，是国内极具影响力的时尚服饰品牌，1996年，森马在温州创立。品牌创立之初就采用了“虚拟经营”模式，将生产和部分销售环节外包，集中精力进行产品设计和品牌运营。这种模式让森马轻装上阵，快速在市场上崭露头角。

2002年，森马邀请谢霆锋、Twins担任品牌代言人，借助明星效应，品牌知名度迅速提升。这一时期，森马在全国范围内大量开设专卖店，销售网络不断扩大，市场份额逐步增加。

2011年，森马服饰在深交所中小板上市。同年收购法国高端童装品牌Kidiliz集团，大力拓展童装业务。近年来，森马积极推进数字化转型，加强线上渠道建设，与众多热门IP合作，不断创新产品和营销模式。

品牌定位

目标群体：主要针对16-35岁的年轻消费群体。他们追求时尚、个性，注重生活品质，对新鲜事物充满好奇，乐于通过服饰展现自己的态度和风格。

价格区间：产品价格定位亲民，具有较高性价比。服装价格大多在几十元到几百元之间，部分高端系列或联名款可能会超过千元，能满足不同消费层次的需求。

产品体系

1.休闲装系列：风格多样，涵盖简约、时尚、潮流等多种元素。有基础的T恤、牛仔裤、衬衫等单品，也有适合不同季节的外套、卫衣等。设计注重细节和搭配性，能满足年轻人日常休闲、工作、社交等多种场景的穿着需求。

2.童装系列：旗下巴拉巴拉是国内童装市场的领导品牌。产品款式丰富可爱，包括婴儿装、小童装、中童和大童服装等，注重材质的安全性和舒适性，同时紧跟时尚潮流，设计出符合儿童喜好的服装。

3.IP联名系列：积极与迪士尼、漫威、哈利·波特等热门IP合作，将IP元素融入产品设计。推出的联名款服装具有独特的设计感和收藏价值，深受粉丝和消费者的喜爱。

商业模式

1.虚拟经营模式：将生产环节外包给专业的制造商，自身专注于产品设计、品牌推广和销售渠道建设。这种模式降低了企业的固定资产投入和生产风险，提高了运营效率和灵活性。

2.多渠道销售：线下在全国各大城市的核心商圈、购物中心、步行街等地开设了大量专卖店和专柜。线上通过天猫、京东等电商平台以及品牌官方网站进行销售，同时积极拓展直播电商等新兴销售渠道。

3.供应链管理：与众多优质供应商建立了长期稳定的合作关系，通过信息化系统实现对供应链的高效管理。能够快速响应市场需求变化，及时补货和调整生产计划，减少库存积压。

企业使命：“创大众服饰名牌”，致力于为广大消费者提供高品质、时尚的服饰产品，让更多人能够轻松拥有时尚的穿着体验。

品牌精神：倡导“自由自在、追求时尚”的生活方式，鼓励年轻人勇敢表达自我，展现个性魅力，不被传统束缚，积极追求自己的梦想。

森马在国内休闲服饰和童装市场占据重要地位。巴拉巴拉品牌连续多年位居国内童装市场占有率第一，森马主品牌也拥有庞大的消费群体和较高的品牌知名度。积极拓展海外市场，在东南亚、中东等地区开设了多家门店，逐步提升品牌的国际影响力。

设立“森马公益基金”，开展“暖立方”“童画世界”等公益项目，关注儿童成长和教育事业，为贫困地区的儿童提供物资帮助和心理关怀。在生产和经营过程中注重环保和可持续发展，推广环保面料的使用，优化包装设计，减少对环境的影响。